كيف يمكن جذب مهندسين موهوبين للعمل في شركة ناشئة في قطاع تقليدي مثل التأمين، خصوصًا في ظل منافسة الشركات ذات الرواتب المرتفعة والتوظيف المكثف؟ تقدم شركة التأمين الناشئة البولندية Ominimo إجابة واضحة: رواتب تنافسية مع منح الحرية للمهندسين لاستغلال مواهبهم وإعادة ابتكار القطاع.
انطلقت الشركة قبل 12 شهرًا بميزانية محدودة، وتتبنى نهجًا جديدًا ومختلفًا لفهم وتقييم المخاطر. حققت الشركة ربحية سريعة ونمت بسرعة، إذ أبرمت 300,000 عقد تأمين في سوقها الأول بهنغاريا. والآن، للحصول على دفعة جديدة، تستقبل استثمارها الخارجي الأول من شريك استراتيجي، وهو مجموعة زيورخ للتأمين.
استثمار بقيمة 11 مليون دولار وتقييم يصل لـ 220 مليون دولار
بحسب مصادر TechCrunch، استثمرت زيورخ ما يعادل 10 ملايين يورو (حوالي 11 مليون دولار) مقابل 5% من أسهم الشركة، مما يمنح Ominimo تقييمًا إجماليًا قدره 200 مليون يورو (220 مليون دولار). كلا الطرفين أكدوا هذا التقييم، دون الكشف عن مبلغ الاستثمار بالضبط.
شركة ناشئة مربحة وسط تحديات السوق
في وقت تعاني فيه شركة التأمين الأوروبية المعروفة WeFox من تخفيض نشاطاتها واحتياجها لتمويل إضافي، تقدم Ominimo نموذجًا مختلفًا. فهي تحقق أرباحًا حاليًا لكنها تعمل في سوق واحدة فقط — هنغاريا — وتركز على تأمين السيارات للمستهلكين فقط. خطتها تشمل التوسع في أكثر من 10 أسواق جديدة تشمل بولندا، السويد، وهولندا.
شراكة مع مجموعة زيورخ وتعزيز النمو
تتعاون الشركة مع مجموعة زيورخ للتأمين، التي ستوفر التغطية التأمينية بينما ستعمل Ominimo كوكيل إدارة عام. تبدأ الشركة بتركيزها على تأمين السيارات، مع خطط لإضافة التأمين على الممتلكات في المستقبل.
رؤية من داخل الصناعة
رئيس الشركة التنفيذي، دوسان كومار، الذي اكتسب خبرته في شركة الاستشارات ماكينزي، يوضح أن الشركات التأمينية الكبرى تواجه مشاكل مثل الأنظمة القديمة الصعبة، البطء في اتخاذ القرار، ونقص المواهب التقنية.
قال كومار:
“لا يحلم أي مهندس برمجيات أو عالم بيانات بارع بالعمل في شركة تأمين.”
من خلال تأسيس Ominimo، حرر المؤسسون أنفسهم من قيود العملاء التقليديين، وركزوا على بناء منتجاتهم باستخدام واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، لتسريع الابتكار.
ذكاء اصطناعي وتحليل بيانات متقدم
تستخدم Ominimo تحليلات ضخمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لفهم المخاطر بشكل أعمق، متجاوزة المعايير التقليدية التي تعتمد على عدد محدود من المتغيرات. على سبيل المثال، ربطت الشركة بين طول السيارة وتكرار الحوادث أثناء الركن، وهو insight غير معتاد لكنه مؤثر.
أداء يتحدث عن نفسه
تدعي Ominimo أن نسبة خسائرها (loss ratio) أقل من المتوسط في السوق، وحققت حصة سوقية 7% في هنغاريا. بالمقارنة مع منافسين مثل Lemonade، تبرز الشركة بقوة أداءها الحقيقي في السوق.
جذب المواهب واستثمار في الكفاءات
تضم الشركة فريقًا من العقول الشابة المتميزة، من بينهم 8 متسابقين حاصلين على ميداليات في الأولمبياد الدولية في الرياضيات والفيزياء. هذا التركيز على الكفاءات الفذة يعزز من جودة النتائج والمؤشرات التشغيلية للشركة.
تصريحات من زيورخ للتأمين
قالت أليسون مارتن، الرئيسة التنفيذية لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في مجموعة زيورخ للتأمين:
“نسعى لتنمية أعمالنا بالتجزئة بشكل مربح خلال دورة 2025-2027. الشراكة مع Ominimo تمكننا من تقديم حلول تأمين مبتكرة على السيارات وتوسيع قاعدة عملائنا في أوروبا.”
