أخبار الثلاثاء الكبرى التي تتعلق باستحواذ جوجل على شركة الأمن التكنولوجي Wiz مقابل 32 مليار دولار تشهد تحولًا كبيرًا في السوق.
جوجل تعلن أنها ستعرض Wiz كحل “متعدد السحابات”، ما يعني أن Wiz لن يكون محصورًا في بيئة جوجل فقط.
الواقع أن جوجل لم يكن أمامها خيار سوى هذا، ويظهر السبب وراء هذا القرار بشكل واضح من خلال التحديات التي تحاول جوجل معالجتها من خلال Wiz.
الاحتفاظ بالعملاء
تجلب Wiz قائمة ضخمة من العملاء إلى جوجل. حيث وصلت الشركة الناشئة إلى معدل إيرادات سنوي يصل إلى 700 مليون دولار، وقبل الإعلان عن الصفقة كانت في طريقها للوصول إلى مليار دولار.
لكن، هناك نقطة هامة هنا: “قبل الإعلان عن الصفقة” هي العبارة الأبرز.
جوجل وWiz يأملان أن يساهم الاستحواذ في خلق قناة جديدة للعملاء والإيرادات. ولكن أولاً وقبل كل شيء، سيحتاج كلاهما إلى التأكد من أن العملاء الحاليين لن يبحثوا عن مزود آخر للأمن السيبراني.
العديد من هؤلاء العملاء يستخدمون ترتيبات سحابة هجينة، وقد لا يستخدمون جوجل كلاود على الإطلاق. أحد الأسباب الرئيسية لاختيار بعضهم Wiz كان قدرتها على دعم منصات سحابية متعددة.
إذا قامت جوجل بإيقاف هذه الميزة، فإنها قد تخاطر بت alienating هؤلاء العملاء.
لهذا السبب، كان الرئيس التنفيذي لشركة Wiz، أساف رابابورت، وكبار القادة الآخرين يتصلون بالعملاء في الساعات التي سبقت الإعلان وبعده، ليطمئنوا العملاء بأن الأمور ستظل كما هي.
الرقابة التنظيمية والمنافسة
عندما تم الإعلان في الصيف الماضي عن أن Alphabet (جوجل) كانت تسعى للاستحواذ على Wiz، سارعت التكهنات حول التحديات التنظيمية التي قد تواجهها الصفقة. جوجل تواجه تدقيقًا كبيرًا من الجهات التنظيمية منذ سنوات، خاصة في مجالات مثل البحث، أنظمة التشغيل المحمولة، والإعلانات.
لكن المناخ التنظيمي تغير مؤخرًا، خاصة في الولايات المتحدة حيث لم يتم البت في أي قضية منافسة كبيرة تحت إدارة الرئيس ترامب.
النمو في السوق السحابية: جوجل لا تستطيع اللحاق بـ AWS وAzure
السبب الأخير الذي دفع جوجل إلى تبني نموذج السحابة المتعددة بسيط: العديد من العملاء ببساطة لا يستخدمون جوجل كلاود ولن يستخدموه. وفقًا لبيانات Statista في الربع الأخير من 2024، كانت حصة AWS في السوق العالمي 30%، وAzure في المركز الثاني بنسبة 21%، بينما كانت جوجل كلاود في المركز الثالث بنسبة 12%.
لماذا تأخرت جوجل؟ يقول البعض أن AWS بدأ في وقت مبكر. بينما يرى البعض أن Microsoft استفادت من هيمنتها على القطاع المؤسسي والشراكة مع OpenAI.
خلال مكالمة مع المستثمرين يوم الثلاثاء، أكد الرئيس التنفيذي لجوجل كلاود توماس كورين أن جوجل سعت وراء Wiz بسبب قدراتها متعددة السحابات.
“العملاء يريدون الحلول متعددة السحابات”، قال كورين، وأضاف أن هذه القدرة توفر للمؤسسات التي تستخدم جوجل كلاود إمكانيات لاختيار مزودين مختلفين للمنتجات في المستقبل.
التوجه نحو الذكاء الاصطناعي
يعتقد كورين أن الذكاء الاصطناعي قد يغير قواعد اللعبة في هذا الصدد. فالأطر المعمارية للذكاء الاصطناعي عادة ما تتطلب من الشركات الكبرى جمع البيانات من عدة مصادر بدلاً من الاعتماد على مزود سحابي مركزي.
“إن المساعدة في تحديد وحماية والدفاع ضد التهديدات السيبرانية عبر جميع السحابات الرئيسية والأنظمة المحلية هي ما يجعل الحل متعدد السحابات ضروريًا في الوقت الحالي.”
والآن، سنرى إذا كان المنظمون والعملاء سيرتضون هذا التوجه.
