كيف تجذب شركة ناشئة مهندسين موهوبين للعمل في مجال التأمين الذي قد يبدو روتينيًا، بينما شركات أخرى تدفع أجورًا عالية وتوظف بشكل مكثف؟ شركة التأمين البولندية الناشئة Ominimo تقدم إجابة واضحة: رواتب تنافسية، مع الحرية للمهندسين في ابتكار حلول جديدة تعيد تعريف المجال.
بداية قوية وأرباح سريعة
أُطلقت Ominimo قبل 12 شهرًا بميزانية محدودة، لكنها حققت أرباحًا ونمت بسرعة. في السوق الأول لها بالمجر، وقعت الشركة 300,000 وثيقة تأمين. الآن، تخطط لمرحلة توسع جديدة بعد استلام استثمار خارجي أولي من مجموعة زيورخ للتأمين.
تفاصيل الاستثمار والتقييم
حصلت Ominimo على استثمار بقيمة 11 مليون دولار من زيورخ مقابل 5% من أسهم الشركة. هذا التقييم يضع قيمة Ominimo عند 220 مليون دولار. لم تعلن أي من الشركتين عن المبلغ رسميًا، لكنهما أكدا قيمة التقييم.
سياق السوق وفرص النمو
في الوقت الذي تضطر فيه شركة WeFox الشهيرة إلى بيع أجزاء من أعمالها، تظهر Ominimo كقصة نجاح متواضعة لكنها واعدة. الشركة تعمل فقط في سوق المجر وتركز على تأمين السيارات للمستهلكين، لكنها تخطط للتوسع إلى أكثر من 10 أسواق جديدة، بدءًا من بولندا والسويد وهولندا.
شراكة استراتيجية مع زيورخ
ستعمل Ominimo كوكيل إداري رئيسي لشركة زيورخ، التي ستوفر خدمات التأمين. تركز Ominimo الآن على تأمين السيارات، مع خطط لإضافة تأمين الممتلكات لاحقًا.
الابتكار في تقييم المخاطر باستخدام الذكاء الاصطناعي
يقول المؤسس والرئيس التنفيذي، دوسان كومار، إن شركات التأمين الكبرى تعاني من أنظمة تقليدية صعبة الاستخدام، وبيروقراطية بطيئة، ونقص في المواهب. لذا، قرروا بناء نظام جديد يعتمد على الذكاء الاصطناعي لتحليل بيانات واسعة لا تقتصر على المعايير التقليدية.
مثلاً، تستخدم Ominimo معلومات دقيقة مثل أبعاد السيارة وربطها بسجلات الحوادث، ما يساعد على تسعير أدق وأكثر عدالة.
الأداء والتفوق على المنافسين
يدعي كومار أن أداء Ominimo يفوق منافسيها مثل Lemonade، حيث وصلت حصتها في سوق المجر إلى 7% مع نسبة خسائر أقل من المتوسط.
جذب المواهب وإطلاق الإمكانات
تمكنت الشركة من جذب نخبة من علماء الرياضيات والفيزياء الشباب، الذين وجدوا في Ominimo الفرصة لتوظيف مهاراتهم على نطاق عالمي.
